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仁寿山人 的博客

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姓王,字豫慎,号仁寿山人、知足堂长乐人。为南北结合的产物,刚柔相济的性格,通情达理的处事,言而守信的为人.积极向上的状态,求新求变的渴望.与时俱进年过半百的青年.

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(原创)五粮液的腾飞、反思与新百年  

2011-01-06 11:09:43|  分类: 感悟类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(原创)五粮液的腾飞、反思与新百年 - 仁寿山人 - 仁寿山人 的博客

 五粮液的腾飞、反思与新百年

 

五粮液自上世纪九十年代起就慢慢地拉开了与茅台及其他名酒的距离,有十几年左右的时间,就是茅台酒的价格也一直都低于五粮液100元上下。到本世纪2000年起开始了五粮液突飞猛进,成了名副其实的酒业大王,数百亿的品牌价值长期位居国内的前四,正当“中国的五粮液、世界的五粮液”响彻云霄的2008年,却被国酒茅台打了个平手,2009年反被茅台超越,五粮液尽管努力开拓团购市场、控量缓供等一系列的措施,仍未跟上茅台的一路高歌猛进。不仅从销量上,就在最为敏感的价格上也被远远地抛在后面,人们对其的追逐程度也到了空前疯狂的程度,从2010年年中茅台零售价700多元还低于五粮液。不到半年的时间,市场疯长了一倍,达1400元之多,而且市场缺货供不应求。如不是物价疯长引起有关方面的关注,价格还不知道要如何涨。

2010年的五粮液12.18会,就是在这样的背景下召开的。12.18会议历来是个表彰的会议,过去的十几年也有总结,总结的都是如何做强做大,虽也有局部的反思,但更多的是“强势品牌强势运作”。多年来,特别是近年来出现的难以逆转的局面,使得今年的12.18会议,除了表彰外,五粮液功勋级人物——集团公司董事长王国春做出了与以往全然不同总结和反思:

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一、         从竞品的不同发展,看企业的思路和决策。五粮液的发展历史就是一部不断与竞品交手、在商战中不断取胜的历史。每个企业或品牌的强弱、起落的经历,都同企业的思路和决策息息相关,别的企业碰到过,我们也曾面临过。五粮液新百年的启程和再创辉煌也取决于思路和决策。

二、         要树立起“营销”的新理念。过去我们也注重营销,不断打造企业的核心竞争力——即为市场提供技术过硬、质量好——高品质的一流产品,这一点我们做到了,也尝到了甜头。但从市场竞争的现状来看,除了提供高品质的一流产品外,企业的核心竞争力已转移到:你的品牌是否能够给你的对象提供更大的增值服务,如果不能,你就将失去了市场的竞争能力。所以不仅要对运营商、对渠道、对客户消费者都要有营销的意识,让他们真正地感受到物有所值,甚至是物超所值。

三、         要清醒地认识自己,要面对现实、要面对市场。尽管还会有曲折艰辛,对五粮液的新百年征程,我们充满信心,“不做第一,就做唯一”。一切从实际出发,按既定的“四个贴近”去做,强化执行力,就会有新的思路和决策产生,就会有新的活力和创造力,从而立于不败之地。从市场、消费的需求出发,该变的还是要变。浓香型的酒原本同淡雅无关,但有需要,我们也值得去变,变才能赢得市场、赢得消费。我们研制了酱香型酒“永福酱酒”相当成功,得到了国家级专家的充分肯定,这为酱香型酒的需求提供了一个好的选择,也是一个新的增长点。

集团公司董事长王国春的总结,有见地、有反思、有比较、有思路、给运营商、给市场和消费者都增强了信心。是的,谁都不可能是常胜将军,谁都不能保证不出现偏差和失误,只有实事求是,一切从实际出发,才有可能永远立于不败之地。我们珍爱五粮液,我们为五粮液新的百年征程、再创辉煌祈福,我们的共同努力,让五粮液真正成为“中国的五粮液、世界的五粮液。”

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